Зачем продавать технику, без которой развитие бизнеса невозможно

Румия Хусяеновна Арифулина

Финансовый директор компании
ООО «Сталь-Про»

Компания Сталь-Про реализует металлопрокат и трубы, производит оборудование для молниезащиты и заземления. Также мы выполняем горячее цинкование металла, чтобы защитить его от ржавчины и продлить срок службы в пять раз.

Объёмы производства постоянно растут, нагрузка на наши склады тоже. И в какой-то момент мы просто перестали успевать отгружать заказы. Коллапс на складах заставил задуматься о срочной покупке козлового крана. Но тут у нас возникла дилемма: полной суммы на его покупку не было, а залезать в кредит не хотели, учитывая большой процент переплат. Хотелось найти финансово более выгодный для компании вариант.

Тогда решили обратиться за помощью к нашим партнёрам. Мы уже 10 лет работаем с группой компаний Альфа, в том числе с Альфа-Лизингом. Поделились с менеджерами нашей болью, рассказали о потребностях бизнеса и стали ждать. Оценив состояние нашей компании, менеджер предложил нам продать им свою технику через возвратный лизинг, чтобы на вырученные деньги приобрести кран. С таким мы ещё не сталкивались, поэтому попросили объяснить, как именно это нам поможет.

Оказалось, что возвратный лизинг позволяет компании продать технику лизингодателю по рыночной стоимости, а потом сразу же оформить её в лизинг и вернуть в собственность по окончании договора — в нём зафиксированы эти условия. Тогда мы удивились, но быстро поняли, что это самый подходящий вариант из всех рассматриваемых.

Решили продать технику, которая у нас была, и оформить её в лизинг. Мы рассчитали, что так получим за неё достаточную сумму, чтобы не только вложить в покупку крана без займов, но и закрыть текущие обязательства перед партнёрами. Что касается проданной техники, мы можем без проблем продолжать её эксплуатировать, а через время вернуть в собственность. Плату за аренду техники при возвратном лизинге можно отнести к расходам, что снижает налоговую нагрузку. Для бизнеса это огромная поддержка: не только решаешь текущие задачи, но и оптимизируешь финансы. Этот момент стал ключевым в пользу данной услуги перед обычной схемой купли-продажи.

Для нас это был первый опыт оформления возвратного лизинга, но никаких проблем не возникло. На каждом этапе консультировали менеджеры: отвечали на любые вопросы и заранее подготавливали нас к каждой новой стадии процесса. А ещё нам подобрали такой срок аренды и размер аванса, чтобы ежемесячный платёж был небольшим и не затруднял другие бизнес-процессы. Это было то, что нужно: так мы могли бы спокойно планировать расходы и снизить риск попасть в кассовый разрыв.

Мы только приобрели козловой кран, но, по нашим расчётам, после его ввода в эксплуатацию сможем отгружать в два раза больше продукции, а выручка увеличится на 30–40%. От этого выиграет не только Сталь-Про, но и наши клиенты, которые будут вовремя получать заказы.

На будущий год мы уже присмотрели несколько видов техники для склада, которые помогут дополнительно ускорить отгрузку товаров и остаться конкурентоспособными. Для этих целей снова рассматриваем лизинг, поскольку вывести средства из оборота не представляется возможным. К тому же нам уже предложили эксклюзивные скидки от импортёров, за счёт которых получится сэкономить.

Предпринимателям, которые задумываются о расширении, хочу сказать: неважно, какого масштаба у вас бизнес, — не бойтесь пробовать новые финансовые инструменты. Они могут оказаться гораздо более удобными, чем классические способы займа. Наш опыт с возвратным лизингом тому подтверждение.